Kocaeli’de kimya, otomotiv ya da lojistik alanında üretim yapıyorsanız müşteriniz son tüketici değil, başka bir firma. Ben Orhan Kartopu, İstanbul’dan uzaktan çalışan bir freelancer olarak 11 yıldır web sitesi, SEO ve reklam işini birlikte yürütüyorum. Ajans değilim, işi baştan sona kendim yapıyorum. İzmit ve Gebze’deki sanayi firmalarına tedarikçi ve alıcı karşısında ciddi duran, ürünü teknik diliyle anlatan siteler kuruyorum.
Web sitesi kurulumu
Bir satın alma müdürü sitenize girdiğinde ne ürettiğinizi, hangi standartlara uyduğunuzu ve kiminle konuşacağını hemen görmeli. Teknik ürün sayfalarını buna göre kuruyorum.
- Ürün ve kapasite sayfaları
- Katalog ve teknik doküman indirme
- Türkçe ve İngilizce tek site
SEO ve yerel SEO
B2B alıcı ürünü adıyla arar. “plastik enjeksiyon kalıp” ya da “Gebze lojistik depo” gibi aramalarda çıkmanız için teknik SEO ve içerik birlikte çalışıyor.
- Ürün ve sektör terimleriyle içerik
- Organize sanayi ve ilçe bazlı arama
- Google işletme profili
Google ve Meta reklam
Sanayide reklam bütçesi dar ve net sonuç ister. Alıcının aradığı ürün terimlerine reklam veriyoruz, boş tıklamaya para harcamadan teklif formunu doldurana ulaşıyoruz.
- Ürün odaklı arama reklamı
- Teklif formuna yönlendirme
- Gereksiz tıklamayı eleme
Kocaeli’deki işletmeler için
Kocaeli ağır sanayinin kalbi. İzmit ve Gebze’deki organize sanayi bölgelerinde kimya ve plastik üreticileri, otomotiv yan sanayi, makine imalatçıları ve lojistik firmaları yan yana çalışıyor. Bu firmaların çoğu işi fuardan ya da tanıdıktan alıyor ama alıcı sonra mutlaka siteye bakıyor. İnternette zayıf duran bir firma, teklif aşamasına gelmeden eleniyor. İhtiyaç duyulan şey süslü bir tasarım değil, ürünü ve üretim kapasitesini düzgün anlatan, teknik dokümana ulaştıran bir vitrin. Lojistik firmasıysanız hizmet ağınızı ve depo kapasitenizi, kimya üreticisiyseniz ürün gruplarınızı ve uyduğunuz standartları net göstermeniz gerekiyor. Satın alma müdürü ya da mühendis sitede aradığını bulamazsa rakibe geçiyor. Ben de siteyi o kararı veren kişiye göre, sade ve bilgi odaklı kuruyorum.
Uzaktan çalışmak sorun olur mu
İstanbul’dayım, Gebze zaten yanı başımda ama işlerin tamamını uzaktan yürütüyorum. Görüntülü görüşüyoruz, ekran paylaşımıyla ürün sayfalarını birlikte düzenliyoruz, tüm süreç online ilerliyor. Teknik bilgiyi ve fotoğrafları siz veriyorsunuz, ben bunları alıcının anlayacağı düzene sokuyorum. Site yayına girdikten sonra da güncelleme ve reklam tarafında yanınızda kalıyorum, yeni ürün çıktığında sayfasını hızlıca ekliyoruz.
Kocaeli’de misiniz, fabrikaya gelir misiniz?
Hayır, İstanbul’dan çalışıyorum ve işleri uzaktan yürütüyorum. Üretim yerinizi görmem gerekmiyor, ürünlerinizi ve teknik bilgiyi görüntülü görüşmede paylaşmanız yeterli. İsterseniz ürün fotoğraflarını ve katalogları önceden gönderiyorsunuz.
Sanayi firması için ürün katalogu sitede nasıl durur?
Ürünleri kategoriye ayırıp her biri için teknik özellik, kullanım alanı ve indirilebilir doküman sayfası kuruyorum. Alıcı PDF kataloğu indirebiliyor, teklif formunu doldurabiliyor. Yeni ürün eklemeyi kendiniz yapabileceğiniz şekilde teslim ediyorum, bunun için kısa bir kullanım anlatımı da veriyorum. Yani bir satış elemanınız olmadan da site doğru bilgiyi aktarıyor.
İhracat için siteyi İngilizce de yapabilir miyiz?
Evet. Kocaeli firmalarının çoğu yurt dışına da satıyor. Tek site içinde Türkçe ve İngilizce kuruyorum, ürün terimlerini İngilizce aramalarda da bulunacak şekilde düzenliyorum. Teknik katalogu her iki dilde indirilebilir koyuyoruz, böylece yurt dışındaki alıcı aradığı veriyi kendi dilinde buluyor ve teklif formuna geçmesi kolaylaşıyor.
Sitenize ve rakip firmalara bakıp nereden başlayacağımızı birlikte konuşalım.