Gaziantep’te üretim yapan ve ürününü başka şehirlere, başka ülkelere satan firmalarla çalışıyorum. İstanbul merkezliyim, işi uzaktan yürütüyorum. 11 yıldır web sitesi kuruyor, SEO ve reklam tarafını tek başıma yönetiyorum; karşınızda kalabalık bir ajans değil, baştan sona aynı kişi var. İşe hangi pazarda büyümek istediğinizi dinleyerek başlıyorum, çünkü toptan ihracatla yerel satışın yolu baştan ayrılıyor.
Web sitesi kurulumu
Baklava markası, halı üreticisi ya da makine firması olun, ürününüzü alıcının gözünde değer kazandıran bir site kuruyorum. Toptan alıcı da son tüketici de önce siteye bakıyor.
- Ürün kataloğu, toptan ve perakende ayrımı
- Çok dilli yapı; Arapça ve İngilizce vitrin seçeneği
- Mobilden hızlı açılan, sipariş ve teklif formlu tasarım
SEO ve yerel SEO
“Gaziantep baklava toptan” ya da “makine halısı üreticisi” gibi aramalarda firmanızı öne taşıyorum. Alıcı çoğu zaman markayı değil ürünü arıyor.
- Ürün ve sektör kelimelerinde Google sıralaması
- Google Haritalar ve işletme profili düzeni
- Yurt dışı aramalarda çok dilli görünürlük
Google ve Meta reklam
Toptan alıcıya, bayiye ya da son tüketiciye ayrı ayrı ulaşan reklam kuruyorum. Bütçe boşa gitmeden doğru kişiye akar.
- Ürün aramalarına yönelik Google Ads kampanyaları
- Ülke bazlı hedeflemeyle ihracat reklamları
- Instagram ve Facebook’ta ürün tanıtımı
Gaziantep’teki işletmeler için
Gaziantep Türkiye’nin en güçlü ihracat üslerinden biri; gıda sanayi, baklava ve fıstık markaları, makine halısı, tekstil ve makine üretimi burada yoğun. Organize sanayide üreten firmaların çoğu fuarlarda ve toptan alıcı üzerinden iş yapıyor, ama o alıcı artık fuardan önce internette araştırma yapıyor. Birçok firmanın ürünü kaliteli, kataloğu ise eksik ya da sadece Türkçe. Arap pazarına, Avrupa’ya satış yapan bir firma için Arapça ve İngilizce bir vitrin, toptan sipariş alan bir yapı gerçek fark yaratıyor. Yerel tüketiciye satış yapan baklavacı ya da restoran içinse Google Haritalar ve mobil uyumlu bir site çok daha önemli. Şehirdeki rekabet de az değil; aynı üründe çok sayıda firma olduğu için aramada ilk çıkan, ürünü iyi anlatan site öne geçiyor. Ben de önce sizi rakiplerinizden ayıran yanı bulup siteyi onun üstüne kuruyorum.
Uzaktan çalışmak sorun olur mu
İstanbul’dayım ama işin hiçbir adımı için aynı masada olmamıza gerek yok. Görüntülü görüşmeyle ürünlerinizi ve hedef pazarınızı konuşuyoruz, ekran paylaşarak siteyi birlikte geziyoruz. Gaziantep’teki firmalarla hiç yüz yüze gelmeden tüm süreci online tamamladık. Site yayına alındıktan sonra da aradığınızda yine beni bulursunuz. Sezon ürünü ya da yeni bir katalog çıktığında siteyi hızlıca güncelleyip reklamı ona göre çevirebiliyoruz.
Gaziantep’te misiniz, yüz yüze görüşmemiz şart mı?
Hayır, İstanbul’da çalışıyorum ve Gaziantep’teki firmalarla her şeyi online yürütüyorum. Görüntülü görüşme ve ekran paylaşımı işin tamamı için yeterli oluyor, dilerseniz telefonla da ilerleriz.
İhracat için siteyi çok dilli yapabilir misiniz?
Evet, Arapça ve İngilizce vitrin ekleyebiliyorum. Ürün kataloğunu her dilde düzenleyip hedef ülkelere reklamla ulaşırız, toptan alıcıdan teklif formuyla talep toplarız. Hangi dili öne alacağımızı sattığınız pazara göre birlikte kararlaştırırız.
Baklava ya da halı ürünlerimi internetten nasıl satarım?
Toptan ve perakende ayrımı olan bir yapı kuruyor, ürün kelimelerinde Google sıralamanızı yükseltiyorum. Meta reklamlarıyla da son tüketiciye doğrudan ulaşıp sipariş alabilirsiniz. İster kargoyla Türkiye geneline, ister toptan tek seferde satın, akış buna göre kurulur.
Mevcut sitenize ve rakiplerinize bakıp hangi pazardan başlayacağımızı konuşalım.